今年
新中式服饰十分火爆
海宁经济开发区、海昌街道
有一个地方
每天都有近千件真丝材质的
新中式服饰,发往全国各地
为何会如此火爆?
成功的秘诀又是什么?
公司负责人王金顺经营着一家集设计、制造、营销加工一体化的现代化服装公司,至今已有27年历史,以制造真丝绸缎起家。
2016年,公司从杭州乔司招商引资来到海宁经开区,2年后标准厂房建成投用,先后投资千万引进德国、日本、美国的现代化先进缝制设备,年生产力达30万余件。新的厂房,新的开始,王金顺决定要尝试一些新的东西。
“我个人比较喜欢传统文化,一直选用真丝面料做衣服。2018年的时候,我觉得传统中式服装比较成熟,就尝试保留中式服装里最精华的特征,加一些时尚元素,打造新中式的风格。”王金顺介绍,一开始就只做了六个款式“试水”,市场反响很不错,让他看到了新中式的潜力。
第二年,他慢慢增加新中式服饰比例,到了2022年,新中式服饰占比已经在全年生产服饰的一半,而到2023年,趁着新中式服饰火爆全网,公司生产的衣服95%都是新中式。
转型之路走得如此快速,得益于王金顺40多年做服装的经验。“从原材料到设计都是我们自己研发生产的。”王金顺自豪地说,他有一支专业的服装人才队伍,包括资深服装设计师、插画师、打版师,跟了他很多年,时尚敏感度很高,保障了每年300-500款新品。
比如,他们对旗袍进行了大刀阔斧的改造。传统旗袍讲究曲线,他们就改造成简约的大廓型,并保留经典的盘扣来做点缀,让旗袍更适应当代人们对简约、时尚的追求。
新中式服饰的面料以香云纱、宋锦为主,少部分为桑蚕丝、醋酸面料的服装。王金顺以真丝起家,对面料性能掌握十分透彻,经常可以在保障穿着舒适的基础上,用不同面料混搭出创意。
先生产、再选购
走进公司三楼展厅,满满当当的新款让人应接不暇。“我们没有订货会,就是先生产服装,再让客户来选购,所以我们的发货速度非常快。”
据了解,服装行业一般采用订货模式,先有订单再生产。而王金顺另辟蹊径,先制作生产服装,再让客户订购,打破了订货制模式。“每款衣服生产500件左右,我们对市场和时尚有精准的把控,所以不担心库存,基本上生产出来的衣服,都能让客户满意。”王金顺自豪地说。
现如今,公司除了全国各地的客户会来订货,还给直播间供货,而现货模式,也让发货速度在市场成为独一份的优势。
“很幸运能够抓住新中式爆火的这波流量,我们前年销售10万多件,去年销售了20万件,今年我们的目标是30万件。”王金顺指着三楼新开的厂房介绍,去年销量翻了一倍后,产能就跟不上,今年就在原有6条生产线的基础上,又新增了2条生产线。
除了量的突破,王金顺今年还在质的突破上发力。最近,他注册了新的服装品牌,定位是中高端的新中式服饰。“现在新中式这股风潮很火,可市场上的服装质量参差不齐,我们有高品质的真丝面料,又有多年经验,完全可以打造一个中高端的新中式品牌。”王金顺说,目前品牌在各大短视频平台都开通了账号,吸粉速度还不错。
其实,走自主品牌道路,是王金顺40多年服装生涯的梦想。之前,公司已经孵化了多个终端品牌。现如今,新中式的爆火,让他看到更大的空间。
“新中式服装采用真丝这种天然质感的传统面料,结合传统服装元素,具有很强的中式审美,可以很好地展现传统文化。”王金顺说,他还要继续钻研中国的历史文化,让品牌注入更多传统元素,让更多人喜欢上新中式。让海宁的消费者可以在“家门口”挑选到高性价比的真丝新中式服装。
|